異業種交流会や
ビジネスマッチング会で知り合った人と
一緒に仕事をしたい！
こちらには熱意があるけれど
相手はまだ迷っている様子･･････
そんなときは
出会いから３回までが勝負です！
今回は、仕事を獲得する
心理テクニックをお伝えします。
・出会って３回目までが大事な理由
「スリーセット理論」という
心理学の説があります。
これは、人の印象は３回で決まる
というものです。
初対面（１回目）のときは
外見、話し方、雰囲気などから
相手の印象を決めます。
たとえば、信頼できそうな人だとか
何となく気が合いそうだといった印象です。
ですからこの時点では
仕事の内容を詳細に伝えたり
実績を見てもらったりするよりも
好印象を残して次につなげることが
大事だといえます。
・「自分は正しい」と思いたい心理
２回目に会ったときは
初対面のときの印象を再評価します。
ところで
初対面のときについた印象は
３ヶ月から半年間は
変わらないといわれています。
それは、人は自分の考えが
正しいと思おうとする傾向があるからです。
「優しそうな人」という印象を持ったら
その人の優しい部分を見つけようとします。
反対に、「冷たそうな人」という印象を持つと
その人が少し黙っているだけで
「やっぱり冷たい人だ」と
思ってしまうのです。
２回目に会ったときに行う
印象の再評価とは
「最初の印象がやはり正しかった」と
改めて確認するということです。
この時点で
「誤解されている」と感じたら
きちんと話して誤解を解きましょう。
２回目は内面を知る機会になるので
あなたの性格や価値観
仕事に対する姿勢や
仕事内容について話します。
・３回目で「一緒に仕事をしたい人」になるには？
３回目に会ったときは
２回目に行った再評価を
さらに評価します。
ここまでで印象が決まり
その後はあまり変わることがありません。
３回目までに意気投合して
すでに仕事の話が進んでいるなら
あなたの魅力が十分に伝わっている
ということです。
しかし、２回目に会ったときの
反応が薄かったり
３回目のアポイントに
それほど乗り気ではなさそうだと感じたら
印象をガラッと変えるといいでしょう。
まったく違う一面を見せることで
「まだまだ知らない面があるから見てみたい」
と、相手は興味をかき立てられるはずです。
服装や見た目の印象を変えたり
「実は、こんな仕事もしています」と
これまでとは違うジャンルの実績を見せたりと
相手が知らない面を見せます。
この３セット理論は
仕事だけでなく
プライベートや恋愛などの
新たな出会いで有効です。
出会って３回目までの時間を
戦略的に使うことで
魅力的な人になれそうです！