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外見が勝敗に影響する!? 自信がある人が勝負に強い理由とは?

自分に自信がなくて、クライアントの前で緊張してしまう。

 

「なめられてはいけない」と思うのだけど……。

 

 

自信にあふれている人は、仕事ができるように見えますよね。

 

では、コンペでそんな人と争わなければならないとき

 

あなたはどうしますか?

 

今回は、自信がある人が勝負に強い理由についてお伝えします。

 

 

 

・外見とゲームの強さは関係する?

 

勝負の相手が強そうなときと弱そうなときに

 

勝敗に影響があるかどうかを調べた実験があります。

 

 

実験参加者には、ポーカーのような簡単なゲームをしてもらいます。

 

参加者にはゲームごとに掛け金を主催者に報告させます。

 

その後にカードの山から1人につき1枚のカードを引いて

 

点数の高いほうが勝ちというゲームを行います。

 

対戦相手は2パターンあり、1人目は仕立てのいいスーツを着ている人です。

 

自分に自信があり、ゲームにも強そうな印象を与えます。

 

2人目は安っぽい服を着ていて行動がぎこちない人です。

 

いかにもゲームに弱そうに見えます。

 

 

ゲームは1人の対戦相手につき4回行われ

 

終了後に相手の能力についての質問を行いました。

 

 

 

・ゲームの前に負けを覚悟するのはなぜ!?

 

強そうな人とゲームをするときの掛け金の平均は約11セントで

 

弱そうな相手の場合は約16セントでした。

 

特に第1ゲームでの掛け金の差が大きい傾向がありました。

 

 

掛け金に差があるのは、弱そうな外見をしている人には勝つ自信があるから。

 

一方、強そうな外見の人には勝つ自信がないため

 

掛け金を少なくしてリスクを減らそうとしました。

 

このことから、強そうな人が相手の場合はゲームを行う前から

 

「負けるかもしれない」と感じているのだと分かります。

 

 

 

・勝つために必要なのは外見!

 

ゲームに勝つかどうかは、相手に関わらず1/2の確率です。

 

このように偶然が勝敗を決める場合であっても

 

相手の外見が勝ち負けに影響するように錯覚する心理を

 

「自己コントロール錯覚」といいます。

 

 

コンペの相手が自信にあふれている場合でも

 

プレゼンをする前から負けを覚悟せず

 

落ち着いて話すことが大事です。

 

 

また、相手の自己コントロール錯覚を利用するのもいいですね!

 

仕立てのいいスーツやよく磨かれた靴を身に着けて

 

胸を張って堂々と振る舞いましょう。

 

そうすれば、ライバルだけでなくクライアントの印象も良くなり

 

いい結果につながりそうです。

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