自分に自信がなくて、クライアントの前で緊張してしまう。
「なめられてはいけない」と思うのだけど……。
自信にあふれている人は、仕事ができるように見えますよね。
では、コンペでそんな人と争わなければならないとき
あなたはどうしますか？
今回は、自信がある人が勝負に強い理由についてお伝えします。
・外見とゲームの強さは関係する？
勝負の相手が強そうなときと弱そうなときに
勝敗に影響があるかどうかを調べた実験があります。
実験参加者には、ポーカーのような簡単なゲームをしてもらいます。
参加者にはゲームごとに掛け金を主催者に報告させます。
その後にカードの山から１人につき１枚のカードを引いて
点数の高いほうが勝ちというゲームを行います。
対戦相手は２パターンあり、１人目は仕立てのいいスーツを着ている人です。
自分に自信があり、ゲームにも強そうな印象を与えます。
２人目は安っぽい服を着ていて行動がぎこちない人です。
いかにもゲームに弱そうに見えます。
ゲームは１人の対戦相手につき４回行われ
終了後に相手の能力についての質問を行いました。
・ゲームの前に負けを覚悟するのはなぜ！？
強そうな人とゲームをするときの掛け金の平均は約１１セントで
弱そうな相手の場合は約１６セントでした。
特に第１ゲームでの掛け金の差が大きい傾向がありました。
掛け金に差があるのは、弱そうな外見をしている人には勝つ自信があるから。
一方、強そうな外見の人には勝つ自信がないため
掛け金を少なくしてリスクを減らそうとしました。
このことから、強そうな人が相手の場合はゲームを行う前から
「負けるかもしれない」と感じているのだと分かります。
・勝つために必要なのは外見！
ゲームに勝つかどうかは、相手に関わらず１／２の確率です。
このように偶然が勝敗を決める場合であっても
相手の外見が勝ち負けに影響するように錯覚する心理を
「自己コントロール錯覚」といいます。
コンペの相手が自信にあふれている場合でも
プレゼンをする前から負けを覚悟せず
落ち着いて話すことが大事です。
また、相手の自己コントロール錯覚を利用するのもいいですね！
仕立てのいいスーツやよく磨かれた靴を身に着けて
胸を張って堂々と振る舞いましょう。
そうすれば、ライバルだけでなくクライアントの印象も良くなり
いい結果につながりそうです。