営業が苦手なフリーランスのための人脈術≪キーパーソン編≫

営業をするのが苦手な

フリーランスで働く人のための

シリーズ第２弾です。

→第1弾≪交流会編≫はこちら

営業が苦手なフリーランスのための人脈術
≪交流会編≫

「誰かが自分を

見つけてくれたらいいのに」

営業が苦手な人なら、

一度はつぶやいたことがある

言葉ではないでしょうか。

なにもフリーランスに限ったことではなく

組織に属している人や

恋愛においても同じことが言えますよね。

積極的に自分を売り込みたくないけれど

存在に気付いて、

魅力を見出してほしい！

そんな風に思ったこと、ありませんか？

今回は、あなたの代わりに

魅力を広めてくれる

キーパーソンの見つけ方をお伝えします。

◆人物相関図を書いてみよう

まず、手元にＡ４～Ａ３サイズの紙を用意して

真ん中に自分の名前を書きます。

そして、ドラマや映画のように

人物相関図を書いていきます。

≪人物相関図の書き方≫

●今の自分とつながりのある人を書き出す

●名前、職業、どのようなつながりなのかを細かく書く

●その人に紹介してもらった人や仕事なども書いて広げていく

●最初に書いた人と紹介してもらった人の関係性も詳しく書く

相関図を広げていくと、誰がきっかけで

人脈が広がっているのかがわかり

キーパーソンとなる人が見えてきます。

仕事を紹介してもらった経験や

ＳＮＳでの情報の発信力など

あらゆる情報を

書き込んでいくといいでしょう。

◆人物相関図からわかる、付き合うべき人とそうでない人

交流会などで出会った人の中には

「もう付き合いたくない」

と感じる人がいるのも

仕方がないことです。

その人と関係がある人も

相関図で情報を整理して

付き合うべき人とそうでない人を

わけていきます。

良い人脈を広げていくためには

そのような取捨選択も必要です。

人に見せるものではないので

情報をできるだけ細かく

書いていきましょう。

◆キーパーソンへのアプローチを考える

キーパーソンが明確になったら

その人に対してアプローチをします。

アプローチの仕方はさまざまですが

キーパーソンへの

過度な期待は禁物です。

その人が得意なことだけを

お願いするといいでしょう。

たとえば

人の輪を広げるのが得意で

社交的な人に対しては

自分の名刺やチラシなどを渡しておいたり

「こんな人と出会いたいだけど、

知り合いにいませんか？」

とたずねてみるのもいいでしょう。

その人があなたのためにしてあげたい

と思えることがあれば

お願いするくらいのライトさが大切です。

また、一方的にお願いをするのではなく

「その人のために何ができるかな？」

と考えるのもポイントです。

ギブ＆テイクでなければならない

というわけではありませんが

求めるばかりにならないように注意を。

そうすれば、さらに良い人間関係を

築いていけそうですね！